Chcete z reklamy vytěžit víc peněz i času? Nezačínejte kampaně bez jasného cíle. Určete, co chcete: prodej, leady, povědomí nebo retenci. Jakmile cíle máte, jde všechno rychleji a levněji. Tady jsou praktické kroky, které můžete nasadit hned.
Nejdřív zmapujte zákazníka: kde tráví čas, co ho motivuje a jaký problém řeší váš produkt. Rozdělte publikum na segmenty podle chování — noví návštěvníci, ti co opustili košík, stávající zákazníci. U každého segmentu napište jasné sdělení a nabídku. To šetří rozpočet a zvyšuje konverze.
Nastavte měřitelné KPI: CPA (cena za akvizici), ROAS (návratnost), CTR a LTV. Bez měření jen hádáte, co funguje.
Vyberte kanály podle cílovky. Pro e‑commerce funguje kombinace PPC + sociální sítě + retargeting. Pro B2B hledejte LinkedIn, obsahový marketing a e‑maily. Hry a mladší publikum získáte přes in‑game reklamu — je to méně rušivé a dobře cílí hráče. (Článek o in‑game reklamě na našem webu dává konkrétní tipy, jak ji nasadit.)
Kreativa rozhoduje. Testujte titulky, obrázky i délku videa. Jedna varianta moc nespoléhá na štěstí — dělejte A/B testy a škálujte vítěze. Dbejte na jasný CTA a krátký text u videí pro sociální sítě. U display kampaní zkuste dynamické kreativy podle chování uživatele.
Obsah tvořte chytře: použijte AI nástroje jako ChatGPT na rychlé varianty textů, návrhy popisků a nápady pro skripty videí. Nechte AI napsat hrubý návrh, ale upravte ho lidsky — autenticita prodává. Na webu máme několik článků o tom, jak ChatGPT urychlí tvorbu obsahu a reklamy.
Rozpočet rozdělte podle fáze funnelu: 60 % na akvizici, 30 % na retenci a 10 % na experimenty. Experimenty jsou místo, kde objevíte nové kanály bez rizika velké ztráty.
Měření a optimalizace jsou každodenní práce. Sledujte konverze, ne jen kliky. Nastavte události v analytice, ověřte feedy produktů a pravidelně čistěte publika. Pokud kampaň stagnuje, změňte kreativu místo zvýšení rozpočtu.
Praktický tip: začněte s krátkým testem týdne — malé rozpočty na 3–5 variant. Po týdnu zrušte slabé a zdvojnásobte rozpočet u vítězů. Tak postupně najdete to, co skutečně funguje.
Máte zájem o konkrétní návody? Na Světlo Kódu Marketing najdete články o strategiích pro startupy, e‑commerce, in‑game reklamě i nasazení ChatGPT v kampaních. Prohlédněte si příklady a nasazení, které už přinesly výsledky jiným firmám.
pro, 16 2023