Světlo Kódu Marketing

Růst platformy: konkrétní kroky, které můžete nasadit hned

Chcete víc uživatelů bez zbytečných výdajů? Růst platformy není o jedné magické taktice, ale o systému malých testů, měření a opakování toho, co funguje. Začněte tím, že si jasně pojmenujete jednu metriku — north star. Například aktivní uživatelé/den, počet započatých registrací nebo měsíční opakované platby. Ta metriku sledujte denně a všechny akce podřizujte jejímu zlepšení.

Jak vybrat a testovat růstové kanály

Neexperimentujte s pěti kanály najednou. Vyberte 1–2, které odpovídají vaší cílovce. Pokud cílíte hráče, zkuste in-game reklamu s Unity Ads nebo AdMob. Pro B2C značky funguje TikTok + virální obsah; u B2B volte LinkedIn a obsahové kampaně. Nastavte konkrétní hypotézu: „TikTok zvýší registrace z mobilu o 20 % za 4 týdny.“ Spusťte malý test s rozpočtem, změřte CAC (náklady na získání uživatele) a konverzní poměr. Pokud nefunguje, upravte kreativu nebo publikum — nekanalizujte peníze bez iterací.

Praktický test: vytvořte dvě verze vstupní stránky (A/B test) — jedna s krátkým formulářem, druhá s možností přihlášení přes Google/Apple. Po týdnu vyhodnoťte, která má nižší drop-off při registraci.

Růst pomocí obsahu a AI

Obsah dává dlouhodobý růst. Nepište desítky obecných článků — dělejte řetěz témat, která řeší konkrétní problémy uživatelů. Použijte ChatGPT na rychlé nápady: titulky, scénáře pro TikTok, e-mailové subjecty. Příklad promptu: "Napiš 5 krátkých hooků pro TikTok video o tom, jak rychle zapnout onboarding v naší aplikaci pro freelanceři." To vám ušetří čas, pak upravíte tón podle značky.

Obsah propojte s výkonovou kampaní — reklama, která vede na užitečný článek nebo video, má často nižší CAC než reklama na produktovou stránku. Měřte LTV (životní hodnota zákazníka) a porovnávejte ji s CAC — cílem je, aby LTV výrazně převyšila CAC.

Nebojte se partnerství: micro-influenceři nebo herní vývojáři mohou přinést relevantní uživatele levněji než velké kampaně. U produktů s jasnou hodnotou zkuste product-led growth: nechte uživatele zažít hodnotu v první relaci (trial, freemium) a uvidíte lepší konverzi.

Na závěr: měřte, testujte a automatizujte opakující se úkony. Nástroje jako Google Analytics, Mixpanel nebo Hotjar pomůžou pochopit chování. Každý týden si udělejte krátké vyhodnocení — co jsme otestovali, co fungovalo, co dál. Růst platformy je maraton z mnoha sprintů, ne jednorázový výstřel.