Máte nápad a chcete, aby o něm věděl první platící zákazník do 3 měsíců? Neházejte energii do vzduchu. Tady je jasný, praktický plán, jak začít marketing pro startup efektivně — bez zbytečných nákladů a prázdných slibů.
1) Vydefinujte jasné cílové publikum. Kdo přesně má zaplatit? Popište 1–2 persony s jejich bolestmi a kde tráví čas online. 2) Zformulujte USP (proč si vybrat vás) v jedné větě. Zní to banálně, ale bez toho neuděláte dobrý landing. 3) Založte jednoduchou landing page s jedním jasným CTA — přihlásit se, rezervovat demo, koupit. Nevíc formulářů. 4) Nastavte měření: Google Analytics + konverzní událost + jednoduchý dashboard (dalších 10 minut práce vám ušetří týdny dohledávání výsledků).
Testujte kanály s malým rozpočtem: rozpočet 5 000–15 000 Kč na první měsíc rozdělte mezi 2 kanály (např. Facebook/Instagram a vyhledávací reklamy). Neplaťte za vše najednou. Cílem je zjistit, kde se objevují první zákazníci, ne hned škálovat kampaně.
Soustřeďte se na kanály, kde je vaše persona: B2B? LinkedIn, obsah na blogu a cold outreach. B2C? TikTok, Instagram, performance reklamy. Hry nebo mladší publikum? Podívejte se i na in-game reklamu nebo spolupráce s herními tvůrci — často překvapivě efektivní. Neexistuje univerzální recept, ale existuje systém: hypotéza → test (A/B) → měření → rozhodnutí.
Měřte konkrétní metriky: návštěva → konverze (lead/přihlášení) → CAC (náklady na získání zákazníka) → LTV (hodnota zákazníka). Pokud CAC > LTV, přestaňte škálovat. Zkuste zlepšit onboarding, snížit churn nebo otestovat levnější kanál.
Obsah není jen blog. Vytvářejte krátké video tutoriály, e‑mailové sekvence a opakovaně použitelné šablony pro sociální sítě. Jeden dobrý článek rozdělte na 5 příspěvků, 1 video a 2 e‑maily. ChatGPT a další nástroje vám ušetří čas při tvorbě návrhů textů, ale upravujte je tak, aby zněly lidsky a odpovídaly vašemu tónu.
Růst je o zpětné vazbě. Sbírejte názory zákazníků přes jednoduché dotazníky nebo krátké rozhovory. 10 kvalitních hovorů přinese víc než stovky anonymních statistik. Hledejte partnerství s komplementárními firmami a mikroinfluencery — často levnější a s lepší konverzí než masové kampaně.
Na závěr: pracujte iterativně, měřte a přizpůsobujte. Jeden jasný severní metr (např. počet platících uživatelů měsíčně) vám udrží pozornost lépe než desítky nejasných cílů. Začněte malými testy, učte se z dat a škálujte kanály, které skutečně přinášejí zákazníky.
úno, 22 2024