Internet Marketing 101: Základy, které musíte znát

Chcete začít s internetovým marketingem, ale nevíte, od kde? Nejste jediný. Mnoho lidí si myslí, že to je něco složitého, co vyžaduje velký rozpočet nebo technické znalosti. Ve skutečnosti je to jen o tom, kde vaši lidé jsou a jak jim říct to, co potřebují slyšet. Internet marketing není magie. Je to práce - ale práce, kterou může každý naučit.

Co je vlastně internetový marketing?

Internetový marketing je prostě způsob, jak přivádět lidi k vašemu produktu, službě nebo zprávě pomocí internetu. Není to jen reklama. Není to jen SEO. Není to jen Facebook. Je to všechno dohromady - a to, co funguje, závisí na tom, kdo jste a co nabízíte.

Před deseti lety stačilo mít webovou stránku a doufat, že se někdo najde. Dnes už to nestačí. Lidé hledají řešení svých problémů - a vaše webová stránka musí být tam, kde hledají, a musí jim pomoci rychle a jasně.

Když někdo hledá „jak vyčistit skleněné dlaždice“, nechce vidět reklamu na kávu. Chce návod. Když hledá „nejlepší kancelářský stůl pro zpětnou bolest“, nechce vidět obrázek s nápisem „Akce!“. Chce recenze, srovnání, skutečné zkušenosti. Internetový marketing je o tom, aby vaše zpráva byla v pravý čas na správném místě.

Čtyři základní pilíře internetového marketingu

Nikdo vás nezastaví, když začnete dělat všechno najednou. Ale pokud si zapamatujete tyto čtyři pilíře, budete mít pevný základ.

1. Obsah - to, co říkáte
2. Vyhledávání - jak vás lidé najdou
3. Sociální média - jak s lidmi komunikujete
4. Email - jak s nimi zůstáváte v kontaktu

Každý z nich má svou roli. A když je kombinujete, fungují společně jako systém.

Obsah: Největší síla, kterou máte

Nikdy nezapomínejte: lidé nekupují produkty. Kupují řešení. A obsah je váš most mezi jejich problémem a vaším řešením.

Představte si, že máte malou kavárnu. Místo toho, abyste psali „Kupte náš kávový závěs“, napište: „Jak připravit kávu, která vás probudí bez kofeinu“. To je obsah, který pomáhá. A lidé, kteří si přečtou ten článek, se budou cítit přirozeně přitáhnutí k vaší kavárně - protože jste jim pomohli.

Nejlepší obsah je ten, který odpovídá na otázku, kterou někdo právě teď hledá. Použijte nástroje jako Google Trends nebo otázky z Q&A sekce na Redditu, abyste zjistili, co lidi skutečně zajímá.

Nechcete psát pro sebe. Chcete psát pro někoho, kdo má problém a hledá odpověď. To je rozdíl mezi reklamou a hodnotou.

Vyhledávání: Jak vás najdou, když hledají

80 % lidí začíná hledání na Googlu. Pokud nejste tam, kde hledají, nikdo vás nenajde. To je důvod, proč SEO (optimalizace pro vyhledávače) není volitelné - je to základ.

SEO není o tom, vložit slova „internet marketing“ do každého druhého odstavce. Je to o tom, aby vaše stránka odpovídala tomu, co hledají. Když někdo zadá „jak začít s internetovým marketingem bez peněz“, Google chce ukázat stránku, která je jasná, užitečná a přesně odpovídá na tu otázku.

Začněte tím, že si napíšete seznam 5-10 otázek, které by vaši zákazníci mohli zadat. Pak vytvořte pro každou z nich jednu stránku. Napište odpověď tak, aby byla jednoduchá, přesná a užitečná. Přidejte obrázky, seznamy, příklady. Nezapomeňte na název stránky a popis - ty jsou první věci, které Google a lidé vidí.

Nejde o to mít nejvíce stránek. Jde o to mít nejlepší stránky pro největší potřebu.

Sociální média: Kde se lidé baví

Nemusíte být na všech platformách. Většina lidí dělá chybu - snaží se být na Facebooku, Instagramu, TikToku, LinkedInu a Twitteru najednou. Výsledek? Nic.

Zaměřte se na jednu. Kde jsou vaši lidé? Pokud prodáváte nábytek pro domácnost, Instagram a Pinterest jsou skvělé. Pokud prodáváte software pro firmy, LinkedIn je vaše místo. Pokud prodáváte zábavné produkty pro mladé, TikTok je nejrychlejší cesta.

Na sociálních sítích nejde o to, jak často píšete. Jde o to, jak dobře reagujete. Když někdo napíše komentář, odpovězte. Když někdo položí otázku, odpovězte hned. Lidé si pamatují, kdo jim odpověděl - a kdo je ignoroval.

Sociální média nejsou reklamní kanál. Jsou to místní trhy. Místo, kde si lidé vyměňují zkušenosti. Vaším úkolem je být tam, kde se tyto zkušenosti dějí, a přidat hodnotu.

Email: Vaše nejvěřejnější relace

Největší chyba? Lidé si myslí, že email je starý způsob. Ve skutečnosti je to nejúčinnější nástroj, který máte.

Když někdo podepíše váš emailový seznam, nechává vás, aby mu psal. To je důvěra. A důvěra je nejcennější věc v marketingu.

Nechte ho přijít na vaši stránku, přečíst si článek, a pak ho požádejte o email. Napište: „Chcete další tipy, jak začít s internetovým marketingem bez peněz? Zadejte svůj email.“

Potom začněte posílat jednoduché zprávy. Ne reklamy. Ne přesvědčování. Jen užitečné informace. Jednou týdně. Příběh. Tip. Otázka. Co jste se naučil tento týden? Co se stalo s vaším zákazníkem?

Na konci měsíce budete mít lidi, kteří vás znají, věří vám a si vás pamatují. A když budou připraveni koupit - vy budete první, o kterém si vzpomenou.

Co dělat dál?

Nečekáte na dokonalý plán. Nečekáte na větší rozpočet. Nečekáte na nějakou „tajenku“.

Začněte tímto:

1. Vytvořte jednu užitečnou stránku - odpovídající na jednu konkrétní otázku vašich zákazníků.
2. Přidejte na ni formulář pro email - a požádejte o email za jednoduchý tip.
3. Publikujte ten článek na jedné sociální síti - tam, kde jsou vaši lidé.
4. Reagujte na každý komentář.
5. Pošlete první email týden po tom, co někdo podepsal.

Tyto kroky nevyžadují žádné peníze. Nevyžadují žádnou technickou zkušenost. Vyžadují jen čas a trpělivost.

Internetový marketing není o tom, kdo má nejvíc peněz. Je to o tom, kdo pomůže nejdřív.

Co dělat, když se nic nezdá dělat?

Když začnete, budete se cítit jako v temnotě. Někdo vás nevidí. Nikdo nekupuje. Nic se nevydává. To je normální.

Nejde o to, kolik lidí vás najde hned. Jde o to, jestli děláte věci, které budou fungovat za tři měsíce. Za šest měsíců. Za rok.

Představte si, že pěstujete strom. Nevidíte kořeny. Nevidíte růst. Ale každý den přiléváte vodu. Každý den odstraňujete plevel. A pak jednoho dne - přijde jaro. A strom začne kvést.

Internetový marketing je stejný. Nejde o rychlost. Jde o konzistenci.

Nechte si napsat: „Co jsem udělal tento týden?“ Každý týden. I když to bylo jen jedno emailové zprávička. I když to bylo jen jedno komentáře. To je postup. To je základ.

Co neudělat

Neztrácejte čas na:

• Reklamy, které neříkají nic konkrétního
• Stránkách, které vypadají jako „moderní“, ale neřeší žádný problém
• Postech, které se snaží být „virové“, ale nejsou užitečné
• Podpisových listech, které slibují „zvýšení prodejů o 300 % za 7 dní“

Internet je plný lží. Lidi si pamatují ty, kteří jim řekli pravdu - i když to bylo jednoduché.

Nejde o to být nejhlásnější. Jde o to být nejspolehlivější.