Světlo Kódu Marketing

PPC: Jak získat zákazníky, ne jen kliky

Platíte za kliknutí a přesto málo objednávek? PPC (pay-per-click) není jen o návštěvnosti — jde o správné nastavení, měření a ladění kampaní tak, aby vám přinášely reálné výsledky. Tady najdete praktické kroky, které můžete udělat hned.

PPC běží na Google Ads, Microsoft Ads, Meta (Facebook/Instagram), LinkedIn a dalších platformách. Klíčové složky kampaně jsou: cílení (kdo uvidí reklamu), klíčová slova nebo zájmy, nabídky (biddování), reklamní texty a hlavně cílová stránka (landing page). Bez přesného měření (conversion tracking) neumíte posoudit, co funguje.

Jak nastavit výkonnou PPC kampaň

Nezačínejte bez cíle. Definujte jeden hlavní KPI — CPA (cena za akvizici), ROAS nebo počet leadů. Když víte, co měříte, snadněji optimalizujete.

Rozdělte účty na logické kampaně a reklamní skupiny podle produktu, služby nebo fáze nákupního procesu. Malé, tématicky čisté skupiny zvyšují relevanci a snižují náklady.

Vyberte klíčová slova podle záměru uživatele. Používejte mix přesné a frázové shody a pravidelně přidávejte negativní klíčová slova — to okamžitě zlepší kvalitu trafficu.

Nastavte nabídky podle hodnoty konverze. Pokud je pro vás konverze drahá, zvažte cílené strategie: CPA bidding, Target ROAS nebo manuální CPC s pravidelnou kontrolou. Pamatujte: automatické strategie fungují nejlíp, když máte dost konverzí za měsíc.

Nevynechávejte reklamy s rozšířeními (sitelinks, callout, call). Zvyšují CTR a dávají uživateli víc důvodů kliknout právě na vaši reklamu.

Landing page optimalizujte pro rychlost a jasnou výzvu k akci. Jeden cíl na stránce, jednoduchý formulář a měřitelné události (tlačítka, telefonní hovory) dramaticky zvýší konverzní poměr.

Rychlé tipy pro lepší výkon

Sledujte Search Terms a pravidelně přidávejte negativní slova — ušetříte rozpočet za nerelevantní kliky. Testujte dva až tři reklamní texty v každé skupině a nechajte vítěze běžet.

Použijte remarketing pro zájemce, kteří nekonvertovali. Většina nákupních rozhodnutí vyžaduje opakované kontakty — remarketing zvyšuje šanci, že se vrátí.

Měřte mikro-konverze (přihlášení, čas na stránce) vedle primárních cílů. Pomůže vám to odhalit slabá místa v cestě zákazníka a optimalizovat dříve než utratíte velké rozpočty.

Sledujte výkon podle zařízení, lokality a času. Někdy stačí upravit denní rozpočet nebo snížit nabídky na mobilu, aby se zlepšila efektivita celého účtu.

Na Světlo Kódu Marketing najdete další praktické články: jak používat ChatGPT v reklamě, in-game reklamy nebo strategie pro startupy. Projděte si konkrétní návody a příklady kampaní, které fungují v praxi.